重生野性時代050【上賊船】
宋维扬坐主位,郑学和陈各居左右。
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杨信看着眼的阵仗,笑问:“小宋厂,们这是三堂会审呢?”
宋维扬说:“介绍吧。郑学郑先生,还有陈陈小姐,们都是罐头厂的股东。杨先生想管理喜罐头厂,还得们两位股东点头才行。”
“原是股东,失敬,失敬!”杨信释然。
宋维扬问:“那份罐头厂的三年发展规划纲,杨先生都看了吧?”
“看了,”杨信点头,“虽然只是纲,没有节,但已经可以看是的手笔。小宋厂,这份三年规划纲,是找谁的?或许可以跟当面流。”
“的,开始流吧。”宋维扬端起茶杯,抿了。
“的?”杨信有些吃惊。
咱们说了,90年代初中国企业的经营管理非常原始。
海尔的企业管理系统,综学习了田、松等多家企,放在新世纪只能算优秀。但万科的王石头只参观了半个小时,就有种所未有的震撼,说:“这种觉太可怕了,当时就觉得,这个海尔绝对会得了。”
而王石头自己呢,此时正筹划着万科市,而且是在港城市。“陆概念”在港城炙手可热,预估可以松融资45亿港币,王石头踌躇志。
在筹划会,渣打银行的位经理问王石头:“王总,们万科到底是什么的?”
王石头竟然哑无言,但没有企业规划,甚至连自己的企业主营什么都知。而的万科,能够在当时中国的私企当中排名五直到1994年,万科的股票被君安证券恶意袭,王石头终于明公司定位的重,于是陆续售旗产业,专搞地产,还了战略规划:第,万科75%的利必须自地产,城市居民住宅项目必须在地产项目中占到70%;第二,于25%利的生意(当时地产的行规是低于40%利)。
就是这两个战略准侧,让万科风,在汹涌当中存活壮。
如此环境,家破罐头厂,个中在校生,居然能非常完善的三年企业规划,杨信如何能到惊讶?
陈心中好笑:马博士的本事可止这点。
杨信翻着规划书说:“小宋厂,打算在今年底走向全国市场,还是用礼品包装和垃圾时间广告轰炸吗?”
“歉,商业机密。”宋维扬。
杨信:“罐头行业非常景气,礼品罐头无法久奏效,毕竟很多商品都会学着打包装牌。”
宋维扬说:“确实如此,所以明年涉足饮料行业,规划纲都写着呢。”
杨信:“觉得步伐太了,应该先稳固罐头市场。旦在明年冒险入饮料行业,而又无法短时间打开销路的话,资金链肯定问题。”
宋维扬笑:“明,但已经有万全计划了。说直追健,媲美乐百氏和哇哈哈还是有可能的。”
“能讲点吗?”杨信问。
“歉,商业机密。”宋维扬再度微笑。
杨信有些心难耐,从那份三年规划纲中,可以看宋维扬眼光远,而且心极,那份蓝图画得让极为心。可惜只有纲,让忍住想看节,只有看了节,才知是痴心妄想还是雄才略。
即是痴心妄想,也是有计划有目标的痴心妄想,远比当中国99%的企业家都更知自己在什么。
杨信已经敢小觑这个中生了,喜罐头的强崛起,证明宋维扬并非只有小聪明。而眼的三年规划纲,又证明宋维扬的心勃勃和未雨绸缪。
杨信喜欢跟这样的作,原本确实打算鸠占鹊巢,但现在却把宋维扬当成商业伙伴。
摆正了度和位置,切都好说。
就像在琼岛炒炒地样,杨信和的小伙伴们非常密融洽,甚至准备携手赴——虽然只跳了个。
收起莫名的自傲和优越,杨信说:“以在革厂当厂的时候,认真研究企的经营管理模式,也总结中国企业的管理方法。只能够掌管喜罐头厂,再小宋厂超的营销平,外,保证可以提完成那份三年发展规划。”
“还想股份?”宋维扬问。
杨信说:“当然,而且能低于20%。”
宋维扬笑:“个美国的州,退休了,跑去非洲某小国,对国王说:‘美国州,现在想帮管理国家,至少得让当总统,而且这个国家的税收还有份。’觉得那个非洲小国的国王会同意吗?”
杨信被挖苦了也生气,说:“如果这个美国州,能够给非洲小国带去几百枚国者导弹,想国王是有可能同意的。”
宋维扬问:“的国者导弹在哪里?”
杨信反问:“知汕州罐头厂吗?”
宋维扬说:“罐头的都知,中国罐头行业曾经的龙头老。”
汕州是中国罐头行业的发祥地,晚清时代就开始生产罐头,而且果罐头、类罐头、海鲜罐头无所包。到60年代,汕州罐头厂已有6000多名职工,还在外地开了好几家分厂,其产品有的用作军需,有的专门对外。
杨信笑:“这个龙头老了。”
“也知。”宋维扬点头说。
杨信:“在琼岛炒的时候,有个伙就是汕州罐头厂的部。们厂发工资,才借钱到琼岛炒,地产崩盘又回去了。”
“继续说。”宋维扬有了点趣。
杨信:“那个朋友说,汕州罐头厂正在跟台企海霸王谈收购,已经谈了年多。”
宋维扬:“的意思是?”
“海霸王收购汕州罐头厂,已经属于板钉钉的事,几千个职工等着吃饭呢,拖了多久,”杨信笑,“汕州罐头厂可是有好几条先生产线,都是80年代从国外引的。可以从中牵线,个几条生产线,松松帮省掉至少几百万资金,千万都有可能。这,就是的国者导弹!”
宋维扬看向郑学:“老郑,的意见?”
郑学点头:“可以。”
宋维扬忍住笑:“杨先生,这些国者导弹,还真是让好绝。”
几百万资金,宋维扬可以从银行贷款,但千万就没那么容易了,至少得罐头厂发展到定规模才行。
除此之外,还有时间!
往国外引生产线,最也得三五个月,慢则需年,而且还必须资金充足。如果能跳这步,比什么都难能可贵,必然加宋维扬的商业计划。
宋维扬仔考虑说:“杨先生,如果能顺利从汕州罐头厂引生产线,那就答应给10%的股权。”
“20%。”杨信坚持。
“太多。”宋维扬说。
“就再考虑考虑?”杨信笑。
宋维扬说:“的国者导弹,除了之外,放眼中国谁愿意购买?连罐头行业的龙头老都了,其罐头厂减产还及,谁愿意钱买生产线!跟作,可以而易举的得到家企业10%的股份。绝作,那么分钱都拿到,国者导弹只能堆在仓库里蒙尘。当然,也可以中间商,帮联系那批生产线,给足够的利。现在,请选择!”
怎么选?
杨信的脸幻莫定,已经掉入了话术陷阱。
明明是20%和10%的股份争执,转眼成作、怎么作的问题。在巨的利益面,杨信竟然没有反应,思路完全被宋维扬引着走。
怎么说呢。
杨信这种平、智商、管理能和执行能都备,但的速反应能足,而且容易被利益蒙蔽眼。
优点突,缺点也明显。
这种,能让战略决策,而且使用的时候还栓绳子。
宋维扬给的三个选择,第二条直接被杨信排除。那么,该拿10%的喜罐头厂股权,还是中间商捞笔呢?
捞笔,然去特区闯,搏搏程?杨信觉很茫然,暂时知该什么生意。
但10%的股权也太少了咦,对,该跟谈股权多少!
杨信终于反应,说:“当然是想跟罐头厂作,15%的股权怎么样?”
宋维扬笑:“既然杨先生坚持,那就算了,希望以还能作。至于汕州罐头厂那边,只能自己去接触了,多谢杨先生提供贵信息。”
面对宋维扬的强度,杨信郁闷得想血。
问题再次转,从怎么作,成作。杨信只能把生产线卖给宋维扬,而宋维扬却可以自己派去买,方的谈判地位并平等。
这个中生好厉害!
杨信回忆着刚才的谈话经,发现自己直被牵着鼻子走,搞得现在全无脾气,只能苦笑:“那就10%吧。”
“改主意了,只能拿3%,”宋维扬笑,“因为突然发现,可以自己去买,本需杨先生帮忙。”
“”杨信的肺都气炸了。
宋维扬再次笑:“杨先生别生气,说笑呢,觉得5%怎么样。”
这起落,杨信在郁闷的同时,居然觉得:至少比3%更好。
宋维扬又开始打牌,站起搭着杨信的肩头说:“杨先生,是尔反尔,而是这位郑先生的股权也才5%,陈小姐的股权只有1%。就拿那么多,而且只是当中间商引生产线,们心里肯定是气的。家都是伙,总能厚此薄彼,说是吧?”
杨信争辩:“可能给罐头厂省几百千万资金!”
宋维扬说:“多谢杨先生的贵消息,这几百千万们自己也能省。给那5%的股权,可以算是消息费,已经非常难得了。”
杨信的脑子有点,整理思绪说:“对!还有自己的本事,可以管理企业,就算帮忙引生产线,可有资格拿股份。”
“可自己就能管理企业,并缺杨先生这样的才。”宋维扬。
“”杨信理屈词穷。
到底哪里对?
肯定有哪里对,该是这样的。
杨信怎么整理思路都无法理清,决定回去再捋捋,说:“小宋厂,明天再给答复。”
“可以,慢走,”宋维扬又对郑学说,“老郑,烦走汕州趟,看那边的罐头厂是否愿意低价售生产线。”
杨信刚刚转,还没迈步呢,听到这话立即回头说:“没这么办事的!”
宋维扬很无辜地问:“在商言商,哪里错了吗?”
“没错,是错了,就该。3%就3%吧,赢了。”杨信浑无,因为现在只有两个选择:接受那3%的股权,或者,什么都得到就蛋。
郑学哈哈笑:“杨老,见识到的厉害了吧?”
杨信点头苦笑:“见识到了,小宋厂名虚传。”
郑学跟谁都自熟,跑去和杨信肩搭背:“老,换个思路。现在咱们是伙了,小宋厂越是猾厉害,咱们就越能走得远,钞票还是把的赚?”
陈也笑:“是,骗别很厉害,但对朋友却没得说。以家是朋友了,起赚钱,起发财。”
宋维扬也拉着杨信往外走,笑呵呵:“老杨别生气,走,咱们去吃午饭,自罚三杯!”
“走吧,走吧。”郑学也架着杨信。
杨信有种了贼船的觉,心里愤懑平,委屈的同时又觉得好笑,连郁闷都郁闷起。
这都什么!
(盟主,对起,哭,明天加更。定加更,保证。其实这章4000字,相当于两章了)
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